Job Description Summary
Responsabilidad por el manejo de las cuentas y la relación a nivel comercial.
Job Description
Principales responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales en el territorio asignado para alcanzar los objetivos de crecimiento y desempeño de ventas.
- Identificar, segmentar y priorizar profesionales de la salud, instituciones y tomadores de decisión con mayor potencial para influir en las decisiones terapéuticas.
- Construir relaciones sólidas y de largo plazo con especialistas, líderes de opinión y actores clave del ecosistema de salud mediante interacciones presenciales y virtuales.
- Generar experiencias memorables para los clientes, adaptando los mensajes y contenidos a sus necesidades, preferencias y desafíos específicos.
- Analizar información del mercado y del territorio para obtener insights que permitan optimizar planes de acción, identificar oportunidades y aportar valor a clientes y pacientes.
- Colaborar con equipos multifuncionales para implementar iniciativas que respondan a necesidades no cubiertas del sistema de salud, garantizando siempre el cumplimiento de estándares éticos y regulatorios.
Perfil requerido
- Profesional universitario en Ciencias de la Salud, Administración, Mercadeo o áreas afines.
- Experiencia en ventas dentro de la industria farmacéutica, preferiblemente en líneas de especialidad u oncología.
- Habilidad para desarrollar relaciones estratégicas y mantener conversaciones de valor con profesionales de la salud y stakeholders clave.
- Capacidad analítica para interpretar información de mercado, gestionar territorios y construir planes comerciales efectivos.
- Nivel intermedio o avanzado de inglés y disponibilidad para realizar desplazamientos dentro del territorio asignado.
Lo que valoramos
- Orientación al cliente y al paciente.
- Capacidad de influencia y negociación.
- Comunicación efectiva.
- Colaboración y trabajo en equipos multifuncionales.
- Integridad, ética y compromiso con el cumplimiento.
Skills Desired
Accountability, Commercial Excellence, Customer Engagement, Key Account Management, Market Development, Professional Ethics, Revenue Growth, Team Collaboration, Value Propositions